Executive MBA Marketing- und Salesmanagement

• Innovationsmanagement, Design Thinking und Customer Co-Creation
• Methoden der qualitativen und quantitativen Marktforschung (Umfragedesigns, Netnographie, effektive Datenauswertung)
• Strategische Produktpositionierung und Preisfindung
• Aktuelle Herausforderungen des erfolgreichen Marketing Managements

• Strategisches Sales Management – Planung, Aufbau und Einbettung der Vertriebsorganisation im Unternehmen
• Key Account Management – Strategien entwickeln und implementieren
• Effektives Supplier und Customer Relationship Management
• Analysen von Vertriebskanälen – die strategische Wahl des Vertriebssystems
• Rechtliche Aspekte des Marketing- und Salesmanagements in Zeiten der DSGVO

• Transaction Based Growth Management
• North American Business Environment
• Strategy and Turnaround for Project Managers
• Corporate Social Responsibility
• Leadership
• Executive Negotiating Skills
• Case-Studies

Alternativ können sich Studierende entscheiden, in Absprache mit der Lehrgangsleitung eine Projektarbeit im Ausmaß von rund 25–30 Seiten zu verfassen.

• How to effectively use Social Media in Marketing, Sales and Recruiting
• Sales and Recruiting
• Customer Relationship Management and Big Data
• Integrated Communication – Bringing together Corporate, Marketing and Sales Strategies
• Various Field Trips and Company Visits

• General- und Strategisches Management
• Marketing und Sales-Management
• Unternehmensrecht
• Unternehmenskultur und Change-Management
• Case-Studies

• Projektmanagement
• Gesamtvolkswirtschaftliche Zusammenhänge
• Prozess- und Qualitätsmanagement
• Strategie, Struktur und Organisation
• Case-Studies

• Rechnungswesen und Controlling
• Kostenrechnung und -management
• Bilanzierung und Bilanzanalyse
• Investition und Finanzierung
• HR- und Personal-Management für Führungskräfte
• Case-Studies

• Leadership und Ethics
• Agiles Management
• Social Competences
• Methoden der betrieblichen Entscheidungsfindung
• Organisationsentwicklung
• Gruppendynamik und Organisationsentwicklung